重农产业苦战强耕!互联网+农业到底该怎么加?(四

发布时间:2018-07-30 21:34:34

重农产业苦战强耕!互联网+农业到底该怎么加?(四

  上篇文章我们说到了新时代、新媒体、新营销的市场环境已经逐步形成。信息爆炸时代,受众获取信息的渠道已经无限丰富与便利,他们更拥有对信息接受与拒绝的强大选择权利,所以广告主不能再像以往那样以强迫式的方式进行广告传播,而必须找到新的沟通方式、潜移默化地将信息传递给受众,通过隐性的手法,以低涉入的感性诉求方式,将产品、观念、信息或品牌等,与被植入的任何展示形式有机地结合起来,能够减少受众对广告的抗拒心态,达到潜移默化地传递信息与品牌塑造的目的。消费者对产品信息接收的习惯在改变,广告主的营销方式也应该改变。

  总的看来,过去的营销方式是硬性推广,营销的信息是寄生式的,而新媒体营销则不同,他是融于消费者的互动活动当中,口碑当中,形成另一种传播源,不断向下扩散。新生活方式的变化,必然带来新营销方式的变化。营销是跟着人群走的,不同的人群聚集地产生不同的营销沟通方式。引流方面,自媒体平台确实是最好用的,做电商一个新的领域,尤其是内容电商,很多自媒体平台都陆续开通了商品功能,这个功能可以让你在发表的文章中插入:京东、天猫、淘宝、微店等电子商务平台的商品。这意味着淘客达人们可以直接通过软文推广+商品链接,在自媒体平台卖商品。现在的中国,几乎变成了人人卖货的局面,也是人人压货的局面。商品功能就显得尤为重要了。

  农业+新媒体必须要遵循的运营模式,也是未来3-5年的主流:交互社交的引流和移动端碎片时间的掌控,谁能抓住,谁就能起飞!那怎么玩呢?概括下来就这几个方面:1、要自媒体,解决了全新的流量和粉丝量的问题;2、要自明星,解决了大家对你的信任问题,即,解决了成交力的问题;3,要本地资源,解决了你货源供应链的问题,即,解决了卖什么的问题;在这一点上大家切勿贪大求全、空玩概念,因为你玩不转!深挖你的产品特色就好;是新鲜?还是独特?先做好局域,再向外拓展!

  农业经营主体要对接好当地的三农资源,农业生产主体要积累和对接新媒体资源,推手+卖手,合作—共赢,这才是互联网思维的根髓!只有这样才能慢慢建立起自己在这个新时代里的新的商业模式!为了方便把握这些新媒体对营销方式的影响,以下将新媒体的主要特征与方法运用,做一介绍,以便我们能运用到具体的销售当中。

  卖文才?你还差点:微信,微博,今日头条,一点资讯,百家号,搜狐号,快传号等等这些也可以叫自媒体平台。

  颜值时代,刷脸才能生存:优酷,爱奇艺,腾讯,抖音,快手,迅雷公众号等短视频平台

  通过介绍你应该了解新媒体属于很广的范围,但本质是带有媒体属性的发布平台,只要具备这些属性,又比较新鲜的平台都可以叫新媒体平台,因此如果说新媒体怎么运营,你就会发现里面要讲的东西太多,而每个平台的功能属性不一样,因此运营模式也不一样。

  微信的品牌传播,有三大场景:一个是自己的公众号,一个是通过公关活动让更多的自媒体报道企业的活动,第三种是投放朋友圈的社交广告。对于农业中小企业来讲,通过公众号发布内容,在内容里面呈现产品信息,这也是品牌传播。对公众号营销来讲,品牌转播最基本的功能基本都能得到满足。基本套路是:公众号+朋友圈+微信群我们通常是通过公众号发内容,在内容里面植入我们的产品广告,通过这种方式实现从阅读量、传播量转化为销量。这还是初级做法。也有的朋友会把产品图片加上支付二维码发到朋友圈,这也是比较基本的。高级的玩法是把多种方式组合起来,实现微信生态营销,引发连锁规模效应。

  有的是通过公众号进行集中管理,有的通过微信群进行管理,有的通过QQ群进行管理的,这是目前主要的三种社群管理手段。社群集聚这些粉丝、用户、顾客的目的是为了能和他们建立长期的的关系,希望品牌、产品能长期的和他们发生互动,也希望他们向朋友圈推荐!

  这比诱发咨询的营销目标又高了一层,现在在微信生态里面,线上下单这种功能是可以的,效果也越来越好,微信生态由过去资讯的场景,逐渐向商务的场境加强。通过融合微商城、小程序等各类营销工具等营销和优质内容,策划合适的线下活动和内容于朋友圈传播,粉丝的增加。微信生态体系里二次开发出来的譬如会员管理、储值、优惠卡券的发布以及分销系统,甚至一些小游戏、大转盘、大抽奖、只是问答竞赛等趣味活动,都可以充分使用,提高运营效果和效率。

  全渠道新媒体矩阵:包括但不限于微博,今日头条、一点资讯、腾讯企鹅号、百度百家号、UC大鱼号,为公众号进行信息发布和闭环导流,还可以进行全渠道融合互通,下面荒野给大家逐条做下分析:

  视频端:例如快手,抖音,进行视频营销,录制发布我们有内温度的即时视频,进行品牌传播。

  微博:优点:历史悠久,用户众多,即时性互动性强,品牌宣传的利器。缺点:不能联通电商板块,资讯发布能力较弱。

  今日头条:优点:使用人数众多,覆盖率超强,近年来上升速度特快,还可以打通微商城和电子商务的渠道,可以关联淘客推荐。缺点:本地性较弱,全网性性质较强。

  百度百家:优点:能联通百度搜索引擎,品牌型超强。内容有深度有内涵,适合建立独立IP,还能有效联通商业营销。缺点:营销型不强,可作为品牌和内容创作输入的辅助。

  腾讯企鹅:优点:面对腾讯新闻的推广,地域精准,使用人数庞大,且有当地联通渠道。缺点:电商功能较弱。

  UC大鱼号:优点:视频为主,适合内容创作,面对爱奇艺和优酷全网推广,便于树立独立IP,还可以有限度联通商业板块。缺点:使用人数面对人数较少。

  抖音:优势:人数超多,封口之作品,最火爆的平台,适合内容营销。缺点:时间较短,持续性有待加强。

  搜狐号:优势:传统门户,适合建立专栏,推广理念、价值观树立我们农业企业或新农人个人IP,搜狐平台本身就关联搜索引擎,所以便于SEO推广。缺点:审核严格,无法联通电商。

  我们可以用到的营销平台很多很多,而且各有裨益,这些新兴的媒体平台分流了我们营销目标群的目光,改变了我们营销目标群的沟通方式,工作方式甚至是生活方式。我们的目标人群不仅在这些新媒体平台上工作,还且生活消费娱乐都在其中,这些新媒体已经改变了我们的部分人群的生活型态与生活方式。在某种意义上来说,他们已经形成了与现实生活相抗衡的另一生活空间。毫无疑问,新媒体开始将社会的优质人群,年轻活力人群聚集在一起,他们的生活方式正变成一种数字化模式:即从早上出门到晚上回家,他们的工作与生活型态是与数字息息相关的。作为新时代的新农人,我们要做的就是研究它、拥抱它、最后融会贯通,为我们所用,唯有这样才能为我们的重农产业的发展带来价值、助推我们的农业事业蒸蒸日上,走向成功!重农产业,苦战强耕,互联网+,突破以及,风起半夏,长夜将明,最后祝愿我们伟大的祖国越来越昌盛、繁荣。(完)返回搜狐,查看更多